販売用ページに表現する五つのステップ

いきなり知らない人から、小さな文字で書かれた説明書はついているけれども、「何かよくわからないもの」を目の前に差し出されて、

　「買ってください」

と言われたら、

　「はい､買います！」

と、貴方なら買いますか？


人がリアル世界でモノを買うときには、必ず踏むステップが有ります。

いわゆる、「ＡＩＤＭＡの法則」というやつです。

もちろん、ネットの中でも通用することです。

Attention（注意、気づき）、Intresting（興味）、Desire（欲望）、Memory（記憶）、Action（購入）の頭の文字をとったもので、

人はものを買うときに、

「気づいた」商品に、「興味を持って」、「欲しいと思った」ものを「覚えておいて」、「購入する」という事です。

つまり、販売をするときに、意識をしないといけないことは、

自分の売りたい商品に

　「気づいてもらう！」

　「興味を持ってもらう！」

　「欲しいと思ってもらう！」

　「覚えといてもらう！」

　「購入してもらう！」

というステップを提供して、それらステップの中でも、いくつかのテクニックを仕掛ける訳です。

これらのステップが、貴方のブログで表現されていますか？

貴方は誰に何を売りたいのですか？

貴方はどうしてそれを売りたいのですか？

商品を売りたいだけのブログは、多分ほとんど売れないのではないかと思います。

大切なのは、自分（の分身のブログ）を売る事です！


さて矛盾する話かもしれませんが、

実はインターネットのサイトでの販売では、リアルの世界と違って単純にAIDMA入れ込んでもなかなか販売に結びつきません。

AIDMAを織り込むにしても、インターネット向きのパターンが有ります。

次回は、その「インターネット向きのパターン」について、お話しします。